Esley da HPG Musical: a loja que apostou no violino

Esley é o dono da HPG Musical, a primeira marca e a primeira loja que acreditou no Violino Didático. Antes de virar parceiro de Jean de Oliveira, ele já construía uma história silenciosa e sólida no mundo dos instrumentos musicais. Tímido, avesso a aparecer nas câmeras, ele chegou ao podcast com a mesma humildade de quem prefere o trabalho à vitrine.

A conversa foi gravada em Cotia, na sede do Violino Didático. Esley veio da zona leste de São Paulo, um trajeto que, em dia de semana, costuma levar quase duas horas. Dessa vez, em horário favorável, foram 45 minutos. Pequeno milagre paulistano.

Uma loja que nasceu em casa

A HPG Musical completou 23 anos e surgiu de forma modesta. O pai de Esley trabalhou por 21 anos como gerente em outra loja de instrumentos musicais. Quando saiu, passou um tempo vendendo CDs gospel e bíblias no atacado. Depois voltou ao que conhecia: instrumentos.

O negócio começou dentro de casa. Sem pressa, sem crescimento rápido, sem atalhos. A família foi construindo a loja tijolo por tijolo, trabalhando com uma linha ampla: teclados, instrumentos de sopro e cordas.

A crise que virou ponto de virada

Foi durante a crise econômica do governo Dilma que tudo mudou. As vendas caíram. A pressão aumentou. E Esley começou a estudar com seriedade o que fazer.

Ele mergulhou em livros de estratégia empresarial, especialmente nos trabalhos de Jim Collins: “Empresas Feitas para Durar” e “Empresas Feitas para Vencer”. A mensagem central que ficou foi a do foco. Empresas que se tornaram referência mundial escolheram um único campo e foram fundo nele, abrindo mão do restante.

Um consultor que visitou a loja reforçou essa leitura. Ele mostrou que os órgãos eletrônicos, por exemplo, tinham margem pequena, exigiam muito espaço e não podiam ser enviados pelo correio. Os violinos, por outro lado, tinham giro mais rápido, margens melhores e um mercado com muito espaço para crescer.

Além disso, a equipe de Esley já tocava violino. A escolha, no fundo, já estava feita antes mesmo de ser formalizada.

A decisão de focar em violino

Esley conta que, mesmo gostando muito de saxofone (o que rendeu uma boa gozação de Jean durante a conversa), ele percebeu que o caminho era o violino. A loja foi se especializando, o estoque foi se ajustando e a identidade da HPG Musical foi ficando cada vez mais clara.

Em 2016, Esley e seu irmão, que deixou o Banco Santander para se tornar sócio, fizeram um curso de importação e foram à Music Messe, uma das maiores feiras de música do mundo, realizada na Alemanha. De lá, trouxeram a primeira importação oficial da loja para o Brasil, abrindo o radar de importação e iniciando uma nova fase do negócio.

O irmão hoje cuida da parte de importação e das negociações internacionais. Não é simples: Esley mencionou que estão chegando no limite do radar de importação do governo brasileiro e enfrentando burocracia para expandir. Mas o crescimento é real.

De bastidores para as câmeras

Esley admite que nunca gostou de aparecer. Por muito tempo, a presença digital da HPG Musical ficava a cargo de um colaborador que cuidava das redes sociais. Quando esse colaborador migrou para o cuidado do site, Esley ficou sem saber o que fazer com o Instagram.

Foi sua esposa quem deu o empurrão: “Pega o celular e filma você”. Ele não entendeu na hora. Mas no dia seguinte, na loja, a ideia começou a fazer sentido. Os primeiros vídeos eram simples, gravados com o produto em cima da vitrine. Mas funcionaram.

Com o tempo, clientes, amigos e até o próprio Jean foram incentivando Esley a aparecer mais. O Vitor, responsável pelo marketing da HPG, foi quem chegou com ideias mais ousadas, como o vídeo da bermuda com gravata e palitó, gravado durante a época eleitoral. A campanha brincava com o clima político para, no final, revelar que era propaganda da loja. Funcionou muito bem.

A parceria com o Violino Didático

A HPG Musical foi a primeira marca a apostar no Violino Didático. Jean mencionou isso com emoção no início da conversa, destacando que Esley confiou no projeto antes de muitos outros. Para Esley, acompanhar o crescimento do canal e da marca foi algo especial.

A parceria faz sentido: dois projetos que acreditam que o violino pode e deve ser acessível para mais pessoas. Uma loja que se especializou no instrumento, um canal que ensina que todo mundo é capaz de tocá-lo.

Esley, mesmo sem gostar de holofotes, é exatamente o tipo de pessoa cuja história vale a pena conhecer. Discreto, estratégico e apaixonado pelo que faz, ele construiu uma das lojas de violino mais relevantes do Brasil sem fazer barulho, um instrumento de cada vez.

Ouça o episódio completo no YouTube: HPG MUSICAL - Podcast do Violino Didático #051